近年来，随着互联网E+的普及，人们获得资讯的渠道前端的快捷，门窗行业、各大门窗平台都喊着“去中间化”，厂家、企业直接与消费者对接，而铝合金门窗加盟代理商作为“夹层”，这种局势下该何去何从?

(图片来源：广东今天门窗官网，侵删)

探索这个问题，首先要回答的是传统的铝合金门窗加盟代理商产生的背景是什么?传统的铝合金门窗加盟代理商为企业产生何种价值(有价值才是存在的理由)?为何传统的铝合金门窗加盟代理商而今会出现迷惘?

铝合金门窗加盟代理商产生的背景

传统的铝合金门窗加盟代理商，核心解决的是地域性资源失衡的问题，对门窗企业来说，如果要征服广域市场，在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话，会需要很长时间，而铝合金门窗加盟代理商既存的渠道，有效的解决了企业的痛点，帮助企业对接消费者实现消费业绩。

铝合金门窗加盟代理商对企业的价值

毫无疑问，传统的铝合金门窗加盟代理商存在，第一节约了企业的战略进度(自己解决全市场，不管是资源还是资金，都需求庞大，且战略进度时间很长)，第二节约了企业的管理成本(自营模式，需求的人员成本，差旅成本，管理成本均极为庞大，很多企业管理全国渠道的团队可能是30-50人，如果是全自营，管理人员可能就是数百人)

目前面临的困境

电商“去环节化”，让门窗企业可以直接面对消费者，而诸多传统铝合金门窗加盟代理商在过往的价值赢取中，赚取的是环节利润，电商的发展壮大，让环节利润变得可以让给消费者与企业分享，自然而然，传统铝合金门窗加盟代理商就会显得进退两难。

而且，很多传统铝合金门窗加盟代理商在过去20-30年内，一直在朝南坐(对企业来说，铝合金门窗加盟代理商就是大爷，是客户，得好好伺候，才能保障经销商给力)，对门窗企业来说，并不愿意承受这种被铝合金门窗加盟代理商“绑架”的商业逻辑(“绑架”可能听上去比较危言耸听，可是商业实战中，长期依赖传统铝合金门窗加盟代理商的企业，面临的困境是自己根本不知道消费者是谁，在电商时代，这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本，环节利润造成竞争劣势，更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)，因此，想要转变突破，必须：

1、寻找新的价值。原有的区域渠道在握，不仅仅满足于扮演代铝合金门窗加盟代理商尝试在其他方面打开市场。

2、区域渠道覆盖的消费者，属于铝合金门窗加盟代理商，尝试在电子商务层面发力?

3、与企业并肩探索电商时代的合作模式(而不是抵触)，代理/经销模式面临威胁时，物流正在解决实体商品从企业直达消费者的路线。线下售后服务对企业来说，是不能通过购物网站来直接解决的，铝合金门窗加盟代理商是否能转型为外包售后服务商角色?开辟铝合金门窗加盟代理商营销业务之外的增值业务?

传统铝合金门窗加盟代理商的未来会遭遇较大的挑战，一些门窗企业将率先尝试“去经销商化”。在电商的这种威胁下，铝合金门窗加盟代理商的自我价值重定位就是一个绕不开的话题。

(文章来源：广东今天门窗官网，侵删)