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    今天门窗品牌招商总监李振:重点布局国内渠道市场,创新终端营销策略

    2018-05-11 浏览数:

    众所周知,随着房地产行业的兴旺,门窗行业的热度也一直居高不下,消费者对于门窗产品的品质要求也日益提高。今天门窗,从创建伊始就注定着与众不同,致力于成为高品质门窗系统提供者,乘风破浪,为广大消费者带来更优质的门窗家居体验。

    众所周知,随着房地产行业的兴旺,门窗行业的热度也一直居高不下,消费者对于门窗产品的品质要求也日益提高。今天门窗,从创建伊始就注定着与众不同,致力于成为高品质门窗系统提供者,乘风破浪,为广大消费者带来更优质的门窗家居体验。

    今天门窗品牌招商总监——李振

    近日,慧亚-家居热线记者走进今天门窗,专访今天门窗品牌招商总监李振,李总与记者们分享了今天门窗在2018年的战略部署以及门窗行业的未来发展趋势。

    记者:渠道作为家居企业经营的主要途径,那么今天门窗在经销商扶持政策上有哪些着重点?也请您透露一下今年的招商目标或者计划。

    李总:在成立的四年里,我们通过ROTO-I系统加工、高端欧美市场门窗代工两个高标准研发生产版块,沉淀了优质的产品品质基因。2018年,公司重新确立了发展战略,把国内渠道市场建设作为核心发展目标。我们重新建立了门窗行业前端配置的高、中层管理团队,专项划拨了四百万的推广经费,结合2018年度公司实际产能,按照三、四、五星店的标准,全国限额招商60个优质专卖店。按照公司政策,每个店实际建店补助支持政策从20万到60万不等。这在门窗行业也算是标准偏高且真诚的严谨标准了。

    今天门窗国际运营中心

    记者:近年来,门窗行业迎来了品牌觉醒爆发的时期,您是怎么看待门窗行业的品牌发展的?在今年,贵企是否有相关的品牌规划?

    李总:今天门窗行业众多前端供应商国内外策、布展的“御用”展品生产方,立足自身行业前端的型材、五金配件、玻璃现实情况,公司2018年度提出了“高品质门窗系统提供者”的定位。同时携手国内前端的品牌设计机构,绕开门窗行业的模板化、套娃式第三方设计思路,重新定义、设计了VI、SI,直接对标国际建材家居品牌。希望把“高品质的产品,通过高品质的表达,链接高品质的代理商,提供给高品质的业主”。

    今天门窗品格梦想系列

    慧亚-家居热线:终端扶持一直是许多门窗企业关注的重点,请问贵企今年在终端扶持的营销战略有哪些方面的部署?

    李总:公司2018年挂牌了“今天商学院”,聘请了行业众多前端的培训机构、金牌讲师作为商学院的合同制外聘教授。市场部依托新建的佛山直营店,锤炼培养实战型督导团队。将直营店的盈利模式细分到每个版块,拆分解构,输送和复制到各类型市场的今天门窗专卖店,力求完成90%以上的专卖店运营存活率、优质率。

    今天门窗品格风范系列

    记者:据了解,今天门窗最近在进行走访经销商的活动,能否请你与我们分享一下走访的收获以及接下来相关的动作?

    李总:前一个阶段,我们高层走访了现有的经销商,进行了专业的调研。我们也意识到今天门窗在过去中高端的定位,可以在今年公司改革的基础上面,做产品市场的一个良性升级改进。在走访之后,我们提出了一个产品全线覆盖的终端策略,依托客户不同类型的订单,包括小户型、电梯房、别墅等,做出了一个终端销售的思路,让消费者通过他最能够喜爱和接受的价格,形成今天门窗销售的组合套餐,单值大概在2万到10万之间,产品类型能够全类型高性价比地进行覆盖。这个策略也是我们今年公司升级改进的一个动作。

    今天门窗样品展厅

    记者:目前门窗行业发展迅猛,您认为未来门窗行业的发展会呈现一个怎么样的趋势?

    李总:我认为,历经了刚需带来的行业野蛮发展的感性阶段,未来门窗行业的发展会趋于回归产品本身的理性期。我认为,“客户”其实指的不是代理商或业主,而是业主对门窗的使用功能需求和审美需求。一切营销行为,始终是为产品服务的,而不是独立的存在。

    今天门窗样品展厅

    目前,今天门窗加盟店每年持续增加,销量不断攀升。为了能扩大经营,将产品推向全国各地,我们将继续调整与完善营销战略体系,诚邀广大有志于踏足门窗行业的人士加入我们的大家庭,携手共进,迈向属于我们的辉煌时代!

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